清晨雨员工风采|专访赵建党——年龄没有界限,我的坚持会让你们看见

清晨雨员工风采|专访赵建党——年龄没有界限,我的坚持会让你们看见

郑州清辰雨清洁设备有限公司,隶属郑州中岳机电设备有限公司。是一家专业从事清洁设备研发、生产与销售的高新技术企业。

员工风采|专访赵建党——年龄没有界限,我的坚持会让你们看见

骐骥一跃,不能十步;驽马十驾,功在不舍;锲而舍之,朽木不折;锲而不舍,金石可镂。

清晨雨员工风采|专访赵建党——年龄没有界限,我的坚持会让你们看见


1、只有一条路不能拒绝那就是成长的路

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文学家托尔斯泰曾经说过:“世界上有两种人,一种是观望者,一种是行动者”我虽然没想过要改变这个世界,但是我想改变自己,对于销售,赵建党这样形容自己。我是半路出家,2007年我入职中岳机电的时候已经39岁了,从机械技工到拖地车销售用了12年,我深知销售这个行业既要玲珑机敏,也要能抗压吃苦,我虽然资质一般,但我觉得可以用足够的努力与勤奋来弥补,生命不休,成长不止。

02、只有一条路不能选择那就是放弃的路

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成长是需要用努力和坚持来浇灌,销售没有捷径可走,只有比别人更勤奋,学习更多知识,积累更多的客户量,才能有漂亮的业绩。在专访中,赵建党坦言,在19年刚入职清晨雨拖地车销售的时候他非常的不适应。没有销售经验也没有客户资源的他在工作中可以说是寸步难行,由于迟迟没有开单,他感到了前所未有的压力,但是他没有放弃,反而越挫越勇。他按照自己的计划一步步调整自己,充实自己,慢慢的他摸索出了一些经验,在跟客户交流的时候变得非常顺畅,最终成功销售出去了他销售生涯的第一辆拖地车。

03、好的团队使自己成长

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除了这些,令赵建党最骄傲的是他所在的团队。东莞华为总部的开荒项目,之所以能成为2020年度河南省清洗保洁行业优秀示范项目,是赵建设主管以及13位开荒团队共同努力的成果。同事们没有计较个人得失,面对胶质灰白已凝结到地面9万多平方的清洁任务,每个人都克服心理情绪,早上7:30就开始工作,最终按时交付成功,这份荣誉是大家共同的荣誉。在团队中让他感觉到,自己不仅仅只是单纯的做业绩,也有了家的归属感。

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从销售小白到销售年度先进个人,销售团队对他的帮助更是不少,碰到难搞的客户,是他们及时伸出援手,这群忙里忙外的二三十岁的年轻人,他们的帮助让自己树立的信心,才会做出好的业绩,实现自己的价值。

04、好的产品会发光

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赵建党坦言个人的的信心和业绩也离不开拖地车过硬的产品品质,好的产品自带流量。清晨雨拖地车整体品质感、扫洗拖三合一的多功能模块、循环水洗拖具的设计。这些革新的产品理念在跟客户介绍的时候客户能够特别快速的被打动和认同,让接触过拖地车的客户能够留下良好的产品印象。

05、放松,也是一种精力与能量的积累

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人,不能一直都是输出,还要慢慢放松。不然就像赵建党所说:“那样就成了一架销售机器。”总要岔乎岔乎,找点事情消遣消遣,找一点业余爱好。于是赵建党拿起了书,疲倦了,感觉累了,就去看,看着看着“脑际的思绪很像天际的云朵,飘然而来,飘然而去。”销售的疲倦,随风而去。

正如赵建党所说,快节奏的时代,紧张的生活总是无法避免,但就像古人说忙时勤努力,闲时生趣味。我们也需要一个时间,不是为了紧张的工作,不是不断消耗,而是放松自己。慢慢做喜欢的事情,获得的愉悦是精神层面的。况且,这不只是一种放松,也是一种精力与能量的积累。

对赵建党来说,成绩只代表过去,也明白销售更是像逆水行舟,不进则退。对于2021年,他提到,希望自己永葆初心,为项目、为公司创造更多的贡献。也期望自己和奋战在中岳机电各个岗位的同事一起努力,创造属于自己的价值!

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